六盤水市農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)平臺

建設合作方案

一、項目概述

為建立我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場監(jiān)測預測體系，搭建農(nóng)商數(shù)據(jù)收集分析信息平臺，對農(nóng)產(chǎn)品消費需求和趨勢定期進行定性定量的大數(shù)據(jù)市場研究，及時發(fā)布供應需求、價格變化，引導市場流向，指導科學規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，精準種植品種和種植規(guī)模，做好產(chǎn)前引導，產(chǎn)中監(jiān)測，產(chǎn)后服務，實現(xiàn)農(nóng)商無縫互聯(lián)，產(chǎn)銷精準對接。六盤水市供銷社和貴州甕福集團旗下專業(yè)從事“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務的高科技企業(yè)-貴州福農(nóng)寶農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)前期多次探討論證，結合該公司的成功經(jīng)驗，決定共同出資在六盤水合作建設全市農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)綜合服務平臺和體系項目。

雙方擬合作在六盤水共同建設、實施和運營全市農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)平臺，并依托甕福集團和六盤水市供銷社的資源，共建全市“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務網(wǎng)絡。項目以“一個核心、四個連接”為定位：以服務農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖主體為核心，連接農(nóng)業(yè)專家建立全市線上農(nóng)業(yè)專家服務體系；連接農(nóng)資廠家建立全市測土配肥、農(nóng)資電商、綠色飛防線上線下農(nóng)資服務體系；連接省內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、全省生鮮配送企業(yè)、電商平臺等各類銷售渠道，建立更加完善、精準、高效的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接體系；連接金融機構，以大數(shù)據(jù)建立全市助農(nóng)金融服務體系，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務，共同助推涼都農(nóng)產(chǎn)品“風行天下”，助推六盤水全市產(chǎn)業(yè)精準脫貧工作。

二、項目建設內(nèi)容

（一）六盤水市農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)平臺

1．各系統(tǒng)應用八個子平臺

（1）“福農(nóng)寶農(nóng)事通”——農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集、更新平臺；

（2）“福農(nóng)寶專家通”——農(nóng)業(yè)專家線上服務平臺；

（3）“農(nóng)業(yè)服務助手”——農(nóng)資電商及農(nóng)業(yè)服務智能服務終端；

（4）“福農(nóng)鮮配”——生鮮配送企業(yè)線上訂單和ERP管理平臺；

（5）“福農(nóng)網(wǎng)”——農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺；

（6）“福農(nóng)惠”——農(nóng)產(chǎn)品B2C電商平臺；

（7）“福農(nóng)白條”——助農(nóng)金融服務平臺；

（8）“福農(nóng)大數(shù)據(jù)”——農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)及產(chǎn)銷對接大數(shù)據(jù)平臺。

2．大數(shù)據(jù)展示中心

依托現(xiàn)有大數(shù)據(jù)展示場地和大屏，建設大數(shù)據(jù)展示中心，展示全市農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)銷對接大數(shù)據(jù)。

3．大數(shù)據(jù)采集、整理挖掘、運維中心

依托現(xiàn)有大數(shù)據(jù)機房或云平臺，成立數(shù)據(jù)采集、整理挖掘、運維工作小組（專用辦公場所），確保大數(shù)據(jù)平臺運行正常。

（二）全市“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務體系

1．“縣-鄉(xiāng)-經(jīng)紀人”三級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務體系

依托市供銷社全市網(wǎng)點資源，建立“縣—鄉(xiāng)—經(jīng)紀人”三級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務體系：

（1）建立3個縣級農(nóng)業(yè)服務中心（縣級測土配肥站、農(nóng)資分揀配送中心、飛防服務中心、農(nóng)技服務及培訓中心）；

（2）在現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷網(wǎng)點的基礎上改造升級80個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務網(wǎng)點（全面提供農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集、農(nóng)資下行電商、農(nóng)業(yè)服務、產(chǎn)銷對接、金融服務等）；

（3）以村為單位，發(fā)展500個農(nóng)村經(jīng)紀人（駐村干部、大戶、合作社、龍頭企業(yè)負責人等），作為基層農(nóng)業(yè)服務、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)銷對接的實施主體，以市場化手段完成服務的下沉和農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2．市級農(nóng)業(yè)服務運營中心

下設線上運營部、農(nóng)業(yè)服務部、產(chǎn)銷對接部、金融服務部、電子商務部等運營部門，組建專業(yè)團隊，對全市三級農(nóng)業(yè)服務機構進行日常的管理和協(xié)調，完成各項農(nóng)業(yè)服務、產(chǎn)銷對接、金融服務等工作。

（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務及精準扶貧大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)園

以供銷福農(nóng)寶項目為核心，在市中心區(qū)建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務及精準扶貧大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)園，聚集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務企業(yè)，如無人機飛防服務企業(yè)、新型農(nóng)資農(nóng)技研發(fā)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商和新零售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和新媒體企業(yè)、農(nóng)校對接農(nóng)企對接企業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)等，形成產(chǎn)業(yè)服務鏈條和聯(lián)動，同時圍繞產(chǎn)業(yè)鏈不斷孵化和引入更多創(chuàng)新團隊和企業(yè)，共同服務六盤水農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)銷對接和精準扶貧。

三、項目實施和運營方案

（一）項目合作模式

六盤水市供銷商貿(mào)集團旗下企業(yè)六盤水市鼎農(nóng)實業(yè)有限公司和貴州福農(nóng)寶公司雙方出資1000萬元成立合資企業(yè)，六盤水市供銷社社屬企業(yè)六盤水市鼎農(nóng)實業(yè)有限公司占股占股51%，福農(nóng)寶公司占股49%，雙方現(xiàn)金分步實繳。公司按照正規(guī)的企業(yè)法人治理結構共同經(jīng)營，經(jīng)營團隊以福農(nóng)寶公司派駐為主，確保各平臺和服務體系的快速落地，市供銷社為合資公司的項目落地和實施推廣提供充分的支撐和協(xié)助。雙方共同爭取省、市級各政府相關部門的扶持與支持。

（二）項目運營方案

1．組織保障

合資公司下設市場運營部、農(nóng)業(yè)服務部、產(chǎn)銷對接部、金融服務部、電子商務部，分別負責線下服務體系建設、農(nóng)業(yè)服務、產(chǎn)銷對接、金融服務和電商平臺線上運營等工作。

2．大數(shù)據(jù)平臺（8個子平臺）運營方案

合資公司成立市場運營部，負責各平臺的上線實施與運營，其中：“農(nóng)事通”、“專家通”和“農(nóng)業(yè)服務助手”三個平臺主要針對全市三級農(nóng)業(yè)服務體系，提供數(shù)據(jù)采集和農(nóng)業(yè)服務的工具，市場運營部配合農(nóng)業(yè)服務部在建立全市農(nóng)業(yè)服務體系的同時進行平臺的培訓、安裝，對接福農(nóng)寶公司研發(fā)團隊對平臺進行后續(xù)的迭代升級。市場運營部還負責對接市級生鮮配送平臺企業(yè)，進行“福農(nóng)鮮配”系統(tǒng)的上線與實施。電子商務部負責“福農(nóng)網(wǎng)”B2B平臺、“福農(nóng)惠”B2C平臺的線上運營。產(chǎn)銷對接部負責線下銷售渠道的建立和省外客戶的洽談與簽約。金融服務部負責“福農(nóng)白條”金融產(chǎn)品的上線運營。

3．“縣-鄉(xiāng)-經(jīng)紀人”農(nóng)業(yè)服務體系運營方案

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務部負責全市三級農(nóng)業(yè)服務體系的建設與后期運營支撐。縣級服務站采取地方政府提供場地的方式，由合資公司負責三個縣級站的選址、場地裝修、人員配置、設備安裝等投入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務站采取加盟方式，利用市供銷社現(xiàn)有網(wǎng)點資源或當?shù)氐拇笮秃献魃缁蜣r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，統(tǒng)一門頭形象、統(tǒng)一信息化平臺、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一收費標準。建立標準化的加盟分潤模式。村級經(jīng)紀人也采取加盟方式，利用市供銷社和農(nóng)委的資源尋找當?shù)氐姆N植大戶、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、駐村干部等，進行統(tǒng)一的培訓和系統(tǒng)安裝，完成終端數(shù)據(jù)的采集、服務的對接、農(nóng)產(chǎn)品銷售的對接等基層服務，并簽約建立利益分配協(xié)議。

農(nóng)業(yè)服務部還負責與市、縣級的農(nóng)業(yè)部門協(xié)調，加入當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)專家資源，共同為全市的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖提供技術支撐與服務。

4．雙創(chuàng)園運營方案

由行政人事部負責，與市供銷社共同向政府平臺申請雙創(chuàng)園場地與政策支撐。在落實場地和初期運營經(jīng)費后，借助福農(nóng)寶現(xiàn)有的合作伙伴資源，快速招商引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務企業(yè)入駐，如無人機飛防服務企業(yè)、新型農(nóng)資農(nóng)技研發(fā)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商和新零售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和新媒體企業(yè)、農(nóng)校對接農(nóng)企對接企業(yè)等。在合資企業(yè)進行全市農(nóng)業(yè)服務體系建設的同時，借助這一平臺向全市種植農(nóng)戶優(yōu)先推廣園區(qū)企業(yè)的服務和產(chǎn)品，通過代理銷售或平臺服務費向入園企業(yè)收取服務費用，從而建立長效的市場化運營機制，不斷孵化新企業(yè)的同時，增強平臺在全市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務能力。

（三）項目實施步驟

1．2018年12月-2019年2月：建設“縣-鄉(xiāng)-村”三級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務體系及相關農(nóng)業(yè)服務平臺（農(nóng)事通、專家通、農(nóng)服助手）上線

充分利用市供銷社現(xiàn)有基層網(wǎng)點，與市農(nóng)委緊密合作，以測土配方肥、專家服務與飛防服務為切入點，建設“縣-鄉(xiāng)-村”三級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務體系。在每個農(nóng)業(yè)村發(fā)展一名“農(nóng)村經(jīng)紀人”，作為農(nóng)業(yè)服務、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)銷對接的實施主體，以利潤分成的市場行為作為紐帶，打造覆蓋全面、服務完整的全市農(nóng)業(yè)服務體系。上線福農(nóng)寶農(nóng)事通、專家通、農(nóng)業(yè)服務助手終端等平臺，推廣測土配方肥和專家服務，幫助全市種養(yǎng)殖戶提升種植水平、農(nóng)作物品質和產(chǎn)量，為來年的豐產(chǎn)提供支撐。并開始不斷采集和形成種養(yǎng)殖端數(shù)據(jù)。

2．2019年3月：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺上線

在三個月的建設和實施期后，全市農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺完成改造，數(shù)據(jù)采集形成一定規(guī)模和基礎，平臺正式上線，為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)展示和支撐。

3．2019年4-8月：B2B、B2C、福農(nóng)鮮配平臺完成改造與上線完成B2B平臺、B2C電商平臺的改造與上線，建立完整的平臺運營團隊，借助“縣-鄉(xiāng)-村”三級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務體系和經(jīng)紀人網(wǎng)絡，推動平臺的線上運營工作與農(nóng)產(chǎn)品銷售。配合市級生鮮配送企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等重要產(chǎn)銷對接企業(yè)，完成福農(nóng)鮮配等平臺的改造與上線。從而形成完整的產(chǎn)銷對接線上線下體系。

4．2019年8月：農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)及助農(nóng)金融平臺完成改造與上線

農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)平臺完成改造與上線，實時展示和分析全市農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況與數(shù)據(jù)、產(chǎn)銷對接狀況與數(shù)據(jù)。助農(nóng)金融平臺完成改造與上線，開始為全市農(nóng)戶提供助農(nóng)金融服務。

5．2019年4-7月：雙創(chuàng)園完成建設和首批項目引入正式投入使用

在市供銷社的指導下，建立六盤水市農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務及精準扶貧大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)園，由合資公司負責招商與運營，聚集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務企業(yè)，如無人機飛防服務企業(yè)、新型農(nóng)資農(nóng)技研發(fā)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商和新零售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和新媒體企業(yè)等，首批項目正式入駐，協(xié)同效果初步體現(xiàn)，開始為全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)銷對接工作提供支撐與服務。

6．2019年8月：六盤水各重點農(nóng)產(chǎn)品（獼猴桃、刺梨等）進入采收期，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務初見成效

經(jīng)過近一年的服務與建設，六盤水市各重點農(nóng)產(chǎn)品（獼猴桃、刺梨等）的產(chǎn)業(yè)鏈服務初見成效。在即將進入采收季時，合資公司將服務全市農(nóng)戶，對接渠道市場、打造企業(yè)品牌、各2B/2C電商平臺同步發(fā)力，向全國市場推介與銷售六盤水市優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，以實際產(chǎn)銷對接和農(nóng)業(yè)服務數(shù)據(jù)，將合資企業(yè)打造為全市脫貧攻堅、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。

四、項目投入預估和經(jīng)濟效益分析

（一）項目投入預估（一期投資500萬元）

公司成立后，雙方先共同出資200萬作為啟動資金，主要用于1.4、3.1項目的管理開支。雙方共同爭取農(nóng)委“信息進村入戶”工程的700萬扶持資金（福農(nóng)寶公司已經(jīng)被省農(nóng)委納入信息進村入戶工程的指定服務商），用于1.1、1.2、3.2項目的建設開支。共同爭取省大數(shù)據(jù)局的大數(shù)據(jù)融合項目扶持資金（50萬左右）以及市級配套資金用于1.3大數(shù)據(jù)中心的建設和2.1后續(xù)的研發(fā)投入。

（二）項目經(jīng)濟效益分析

項目投入運營后，收入來源主要來自于：1.測土配方肥銷售；2.飛防等農(nóng)業(yè)服務收入；3.農(nóng)產(chǎn)品銷售服務費用（含電商平臺）；4.金融服務收入；5.政府農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺服務費用。

預計項目實施兩年后各業(yè)務板塊的規(guī)模和收入情況如下：

年毛利潤630萬，年管理費用420萬左右，凈利潤200萬左右，投資回報期5年。如果雙方盡可能爭取更多的政府扶持資金，投入回報期將大幅縮短。

（三）項目社會效益分析

項目投入運營后，將服務全市5萬戶以上的種植農(nóng)戶，至少帶動5000名農(nóng)戶脫貧；各級服務中心、服務站帶動就業(yè)100名以上；農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺將打造成為全省農(nóng)業(yè)與大數(shù)據(jù)深度融合的典范與標桿，為全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)商互聯(lián)產(chǎn)銷對接，提供強有力的平臺支撐。